Wie du Killerphrasen am Verhandlungstisch neutralisierst
Kennst Du das? Du hast in den vergangenen 12 Monaten einen sensationellen Beitrag zum Unternehmenserfolg geliefert. Bereit für deine Gehaltserhöhung sitzt du vermeintlich gut vorbereitet am Verhandlungstisch und wie aus dem Nichts sagt dein Gegenüber:
- Wir haben kein Budget.
- Sie wollen schon wieder mehr Gehalt?
- Ganz schön üppig zugegriffen mit Ihrer Gehaltsforderung.
- Dem Unternehmen geht es momentan finanziell sehr schlecht. Ich kann Ihnen deshalb keine Erhöhung zahlen.
- Sie wissen doch, dass wenn ich Ihnen Ihr Gehalt erhöhe, muss ich Ihren Kollegen auch mehr Geld zahlen.
- Sie gehen ja nicht die „Extra-Meile“.
Showstopper. 12 Monate persönliche Bestleistung laufen mit einem Mal den Bach runter. Wenn du zukünftig auf dem Weg zu deiner marktgerechten Bezahlung solche Killerphrasen neutralisieren möchtest, dann ist mein Leitfaden mit 20 Gegenfragen- und argumenten genau das Richtige für dich.
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Caro ist u.a. bekannt aus:
